ORGANIZAR Y LIDERAR EQUIPOS EN VENTAS

Descripción

Gestionar las ventas de una organizacin de manera eficaz es clave para la generacin de ingresos la satisfaccin del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo cada vez es ms difcil equilibrar el xito actual con el impulso de la transformacin digital de las ventas que posicionar a tu equipo para el futuro. Esta publicacin de Harvard Business Review proporciona ideas prcticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas ms desafiantes de hoy en da en torno al aspecto digital: Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio. Contratar desarrollar y retener a los mejores talentos. Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal. Navegar por el cambio con una mejora continua. Construir la prxima generacin de centros de informacin de ventas