OBTENGA EL SI (ED ESPAOLA)

Descripción

Esta obra de referencia fue publicada hace ms de dos dcadas y desde entonces ha sido traducida a ms de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociacin) la principal referencia acadmica mundial en el estudio de la resolucin de conflictos.Obtenga el s es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociacin ya sea profesional o personal y contiene mtodos paso a paso para lograr acuerdos en conflictos de cualquier ndole: familiares vecinales empresariales laborales e incluso polticos.Nos ensea cmo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el inters mutuo y no en la posicin de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo da respuestas eficaces a las preguntas ms habituales que surgen a lo largo de una negociacin: Qu pasa si la otra parte es ms poderosa Qu sucede si no se presta a seguir el juego Cmo respondemos si utiliza trucos sucios