OBETENGA EL SI

Descripción

El manual sobre negociacin superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en ms de treinta idiomas.Ests en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cmo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendra arreglar la fachada de tu edificio pero ningn vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido cmo encararlas con xito este libro te interesa.40 aos despus de su publicacin Obtenga el s contina siendo una obra de referencia en el arte de la negociacin. Sus autores Roger Fisher y William Ury son los responsables del Harvard Negotiation Project la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolucin de conflictos.Ests ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociacin ya sea profesional o personal. Aqu encontrars mtodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier ndole: familiares vecinales empresariales laborales e incluso polticos. En Obtenga el s aprenders a:Diferenciar entre problemas y cuestiones personalesCentrarte en el inters mutuo y no en la posicin de partidaGenerar opiniones que se traduzcan en un consensoSuperar puntos de vista muy discrepantesAsimismo encontrars respuestas eficaces a las preguntas ms habituales que surgen durante una negociacin:Qu pasa cuando la otra parte tiene ms poderQu sucede si no se presta a entrar al trapoCmo respondemos si echa mano del juego sucioUn libro imprescindible que no debera faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociacin y en la resolucin de conflictos del da a da.